El plan de empresa y el pitch deck son los dos documentos más importantes para crear una nueva empresa.
Sin embargo, estos dos documentos tienen un poder distinto, y utilizarlos con criterio en la situación adecuada puede darte excelentes resultados.
Entonces, ¿cómo saber cuándo utilizar cada cosa? Además, ¿en qué se diferencian estos documentos?
Lo aprenderemos todo en esta entrada del blog titulada Pitch Deck vs Business Plan.
Prepárate porque estamos a punto de entrar en materia. Pero antes vamos a entender qué son un pitch deck y un plan de negocio.
¿Qué es un pitch deck?
Un pitch deck es una presentación visual concisa de tu idea de negocio. Se utiliza para captar la atención de posibles inversores y partes interesadas y convencerles del potencial de tu empresa.
Los pitch decks transmiten información empresarial esencial haciendo hincapié en la narración y el compromiso visual. Ofrecen una visión general de su empresa narrando el problema que resuelve, las soluciones que ofrece, su modelo de ingresos, la oportunidad de mercado, los datos financieros clave y las personas del equipo.
Un pitch deck empresarial se centra en la brevedad y la nitidez para mantener enganchada a la audiencia.
¿Qué es un plan de empresa?
Un plan de empresa es un documento exhaustivo en el que se describen los objetivos, las estrategias y los aspectos financieros de su negocio. Este documento vivo ofrece una hoja de ruta que le ayudará a estructurar y hacer crecer su empresa de forma sistemática.
Los planes de empresa son extremadamente detallados y abarcan secciones como el análisis del mercado, el análisis de la competencia, la descripción general de los productos y servicios, las estrategias empresariales, las operaciones, las finanzas y el equipo directivo.
Estos documentos orientan las operaciones internas, racionalizan las finanzas de la empresa y ayudan a conseguir financiación.
Relacionado: Definición de los planes de empresa: Propósito, componentes y tipos
Diferencia clave: pitch deck vs plan de empresa
Entendamos ahora las diferencias que diferencian a estos dos documentos de planificación empresarial.
1. Propósito
Un pitch deck ayuda a presentar tu idea de negocio de forma rápida y eficaz a tus lectores. Despierta el interés de los lectores y les convence para que conozcan mejor tu empresa. Los pitch decks son perfectos cuando quieres que la gente (especialmente los inversores potenciales) conozca los detalles esenciales del negocio sin aburrirles con detalles y documentación en profundidad.
En cambio, los planes de empresa están pensados para ofrecer una visión general en profundidad. Ofrecen a los lectores una hoja de ruta que explica cómo vas a estructurar, crear y hacer crecer tu empresa. Los planes de empresa demuestran la viabilidad de su idea de negocio y ayudan a los lectores a tomar decisiones con conocimiento de causa.
2. Audiencia
Una presentación de pitch deck está pensada principalmente para inversores potenciales y empresas de capital riesgo con el fin de conseguir financiación. Sin embargo, eso no es todo. Dado que el objetivo principal del pitch deck es familiarizar a los lectores con los conceptos de su empresa, cualquier persona que quiera entender su negocio puede ser su público.
Del mismo modo, los planes de empresa también van dirigidos a un público muy amplio. Desde los bancos tradicionales hasta los ángeles inversores, pasando por los socios comerciales y los equipos internos, los planes de empresa se dirigen a un público amplio que cumple diferentes objetivos.
3. Extensión y detalle
Los Pitch Decks resumen sucintamente los detalles clave de tu negocio en 10-15 diapositivas. Se centran en cubrir los puntos de mayor valor de tu plan de negocio a través de un contenido nítido y atractivo. Dicho esto, una presentación de diapositivas se centra en la brevedad en lugar de en los detalles en profundidad.
Los planes de empresa, sin embargo, pueden tener entre 2 y 100 páginas. Los diferentes tipos de planes de negocio tienen diferentes longitudes en función del objetivo, la complejidad y el nivel de detalle que exigen.
Por ejemplo,
- Plan de negocio Lean y Startup: 1-2 páginas
- Plan de negocio de crecimiento: 8-10 páginas
- Plan tradicional: 20-40+ páginas
Tradicionalmente, los planes de empresa describen todos los aspectos y detalles de su negocio y ofrecen un microanálisis.
4. Contenido y estructura
Un pitch deck convincente es muy visual e incluye un contenido mínimo. En lugar de párrafos, utiliza líneas nítidas para transmitir información muy valiosa.
Aunque un pitch deck puede estructurarse de cualquier manera, aquí tienes un formato que te ayudará a cubrir todos los puntos esenciales de forma atractiva.
- Título de la diapositiva
- Problema
- Solución
- Oportunidad de mercado
- Modelo de ingresos
- Tracción
- Estrategias de ventas y marketing
- Equipo directivo
- Finanzas
- Demanda de financiación
Los planes de empresa, en cambio, tienen mucho contenido textual. Detallan cada aspecto de la oportunidad de negocio, las estrategias y las finanzas ofreciendo una visión general a largo plazo de su empresa.
En cuanto a la estructura, la mayoría de los planes de empresa siguen este esquema:
- Resumen ejecutivo
- Descripción de la empresa
- Análisis del mercado y de la competencia
- Resumen de productos y servicios
- Estrategias de marketing y ventas
- Plan de operaciones
- Equipo directivo
- Plan financiero
- Anexo
5. Personalización
Las presentaciones son muy personalizables. Dependiendo del público, es fácil modificar el contexto y los detalles importantes para ese lector en particular.
Los planes de negocio también son personalizables. Sin embargo, es difícil cambiar los planes tradicionales para distintos públicos. El plan de empresa es un documento que resume todos los detalles y ofrece una microperspectiva de toda una empresa.
Ya está. Ya conoces las principales diferencias entre los planes de negocio y los pitch decks. Sin embargo, ahora vamos a entender los casos prácticos de uso de estos documentos de planificación empresarial.
Pitch deck o plan de empresa: ¿cuándo los necesitarás?
Tanto los pitch decks como los planes de negocio son documentos de planificación empresarial extremadamente útiles. Estos documentos pueden ayudarte a conseguir financiación, atraer a las partes interesadas y comunicar eficazmente tus objetivos al equipo interno.
Sin embargo, ¿necesita siempre estos dos documentos?
Por ejemplo,
- Al acercarse al inversor, ¿necesita un pitch deck o un plan de negocio?
- ¿Qué utilizas cuando quieres orientar a un equipo interno?
- ¿El pitch deck te conseguirá un cofundador?
Obtengamos nuestras respuestas.
| Situación | Pitch Deck o Plan de Negocio | Por qué |
|---|---|---|
| Networking y concursos de pitch | Pitch deck | Presenta rápidamente tu idea de negocio y causa una primera impresión notable. |
| Financiación inicial | Pitch deck | Despierta el interés de los inversores, valida la idea de negocio y garantiza la financiación. |
| Planificación estratégica a largo plazo | Plan de empresa | Esboza los objetivos empresariales, explica la estrategia y ofrece una hoja de ruta para alcanzar tus metas. |
| Comunicación con los socios y cofundadores existentes | Plan de empresa | Consigue que todos estén de acuerdo detallando el enfoque de ejecución. |
| Atraer socios y cofundadores | Presentación | Despierta su interés transmitiendo de forma atractiva el concepto de negocio y la propuesta de valor. |
| Planificación del crecimiento | Plan de negocio | Permite planificar el crecimiento y las fases posteriores del negocio profundizando en diferentes aspectos empresariales. |
| Financiación significativa | Plan de empresa | Gana la confianza de los inversores en tu negocio, su viabilidad y su capacidad para obtener beneficios. |
| Financiación de bancos tradicionales | Plan de empresa | Porque exigen un plan de empresa. |
Esto explica cómo se puede alternar entre un pitch deck y un plan de empresa en diferentes situaciones empresariales.
¿Qué es más importante, un pitch deck o un plan de empresa?
¿Necesitas un plan de empresa y un pitch deck?
Sí, los necesita.
A menudo se dice que los pitch decks son más importantes o útiles que un plan de empresa. Pues bien, es sólo una verdad parcial.
Un pitch deck tiene más posibilidades de ser leído hasta el final. Un pitch deck bien elaborado puede ayudarte a asegurar conversaciones y reuniones posteriores con los inversores. Y, en la mayoría de los casos, también una financiación inicial.
Sin embargo, un pitch deck no puede existir sin un plan de negocio detallado. Los pitch decks no son más que una representación visual concisa de tu plan de negocio.
Cuando escribes un plan de negocio, pasas por un proceso de inmersión que te ayuda a pensar en los micro matices de tu negocio en detalle. Esta comprensión le preparará para una presentación que finalmente le conseguirá financiación.
Recuerde que una presentación puede simplemente conseguirle una reunión con un inversor. Sin embargo, necesitarás un plan de empresa para ganarte su confianza y demostrar que estás preparado para este negocio.
Dicho esto, un plan de empresa y un pitch deck son igual de importantes para cualquier negocio.
Crea tu plan de empresa y tu pitch deck con IA
Ahora que ya estás preparado para crear tu plan de empresa y tu pitch deck, vamos a aprovechar la IA para desarrollar estos documentos.
Las herramientas de IA generativa como Chat GPT, Jasper, Dalle E.2 y muchas otras pueden ayudarte a redactar contenidos, crear imágenes y desarrollar presentaciones para tus documentos empresariales.
Sin embargo, en lugar de utilizar esas herramientas, le recomendamos que utilice herramientas de planificación empresarial dedicadas con funcionalidades de IA. Estas herramientas ofrecen asistencia integral de IA para crear presentaciones y planes de negocio convincentes por una pequeña cuota de suscripción.
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Frequently Asked Questions
Is a business proposal the same as a pitch deck?
No, a business proposal and a pitch deck are different. A business proposal outlines the terms and details of a particular project. Pitch deck, on the other hand, is a visual presentation of your business idea and is used to secure meetings with the investor.
Can a pitch deck replace a business plan?
Not really. A pitch deck covers only the high-value points of a business plan. It doesn’t encapsulate the depth and breadth of each topic covered in a business plan. A pitch deck familiarizes the audience with a business idea while a plan is required to educate them in detail.
Can I use the same information from my business plan in my pitch deck?
Yes. However, you need to structure the content appropriately for a pitch deck. You cannot use paragraphs to present information in a pitch deck. It needs to be crisp, short, and highly engaging.
How do I decide whether to create a pitch deck or a business plan first?
Creating a business plan first makes more sense. This will help you gather a nuanced understanding of each business aspect in detail which will come in handy while preparing a pitch deck.
Can a business plan help me if I’m not seeking funding?
Yes, a business plan can help whether or not you seek funding. It serves as a roadmap that will tell you what to do, how to proceed, and how to drive your business toward growth. It will help streamline the processes, make communication easier, and allow you to track the actuals with your set KPIs. The benefits of having a business plan are far more than securing funding.
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